L'ultimo studio di compuBase mette a fuoco il mercato delle Piccole e Medie Imprese in EMEA.

CONTENUTO DE LO STUDIO

> Caratteristiche del mercato:
- PMI sono alla caccia delle ultime tecnologie ITC
- più sensibili ai costi delle grande imprese
- questo mercato rappresenta 40 a 50 per cento del PIL...

> Piccole e Medie Imprese in Europa:
- differenti tassi di penetrazione per l'attrezzatura IT
- i paesi d'Europa dell' Est rappresentano un grande potenziale in tecnologia
- strategia di crescita lenta e stabile
- assenza di expertise IT...

> Vantaggi e svantaggi di lavorare con le PMI:
- multi canali
- meno esigente che le grande imprese
- più esposti ai rischi finanziari...

> Partners del Canale che si rivolgano alle PMI:
- la maggior parte dei partners del Canale si orienta verso le PMI
- hanno una quota più alta di prodotti di Rete & Telecom che gli altri rivenditori...

> Come lavorare con efficacia con i partners PMI:
- il prezzo è un fattore essenziale per la decisione finale
- importante di mettere a fuoco la qualità del servizio...

> Figure chiave su: i mercati verticali, le competenze tecniche ed i metodi di vendite

> Vendita al dettaglio: un modo alternativo per contattare il mercato delle PMI

> Il ruolo dei grossisti nel segmento delle PMI

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