Possedete troppi partner direttamente gestiti e desiderate sapere su quali è utile investire. Desiderate conoscere il potenziale di ogni punto vendita e cercate di adeguare la vostra comunicazione verso target omogenei. Volete conoscere i vostri punti forti e deboli rispetto al mercato e ai concorrenti. Desiderate riprendere il controllo sulla vostra communication channel parallelamente ai grossisti.
Ecco i servizi compuBase perfettamente adeguati a questi bisogni:

Il Channel Benchmarking vi consente di conoscere le forze e debolezze della vostra rete di distribuzione rispetto a quelle dei vostri concorrenti e ad un determinato mercato. Questo lavoro viene fornito sotto forma di studio. Consente di definire le strategie di selezione e comunicazione.
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Il Channel Ranking vi fornisce un elenco dei partner presenti nel vostro mercato con il fatturato ottenuto rispetto alla vostra categoria di prodotti. Il lavoro è fornito sotto forma di database in Excel. Il Channel Ranking consente di assegnare efficacemente delle risorse commerciali.
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Il Channel Scoring è la funzione più completa in materia di ottimizzazione di rete di vendite indirette. L’obiettivo di questo servizio è definire la vostra strategia commerciale per ciascun cliente: Conquistare, Conservare, Educare, Informare ecc.. Questi fattori sono in funzione delle vostre forze e debolezze quantitative e qualitative.
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- Come bene gestire le vostre relazioni di vendita grossisti

La valutazione dei partner della vostra quota di portfolio è effettuata tramite il Channel Ranking. Essa avviene confrontando i vostri dati di vendita per partner secondo il suo fatturato rispetto alla vostra categoria di prodotto. Questo esercizio prevede che disponiate dei dati di vendita relativi a ciascun rivenditore. Terminate queste operazioni, potete disporre dell’incremento potenziale del fatturato realizzato da ciascun partner.
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